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36氪的初创公司|为吹风机市场增添新玩家,Vgo的挑战者拥有数千万美元的资本融资

    原名:36氪初创公司|为吹风机市场增加新玩家,'Vgo'挑战者资本1000万元融资收购:袁思杭,史亚琼

    最初的名称:36氪开始|增加新的玩家到吹风机市场,Vgo挑战资本融资数千万元

    收藏与写作:袁思杭与史雅琼

    编者:史亚琼

    **

    36氪获悉,Vgo,一家小型家电初创公司,已经完成了1000万元的融资,而这一轮资金是挑战资本。

    Vgo是一家持续关注36氪的新兴公司,成立于2017年,从事小家电行业的研发、生产和制造,现已推出VGO智能负离子吹风机产品,于2018年11月推出。Vgo告诉36家氪公司说,京东一个月内销售了20000种产品。

    据统计,中国吹风机市场已达到40亿元左右,淘宝天猫的年发货量约为7000万件,但国内尚无主导品牌。目前,市场上的产品主要分为两类,一类是在200元左右的低端价格范围内,如谷子生态连锁企业寿司、徐梅等品牌。另一个是高端品牌,专注于1000多元,如超音速、松下、飞利浦等高端产品,戴森公司大约花费3000元。Vgo第一种产品的价格是299元,而第二种产品或其主要产品的价格超过1000元。

    价格超过国内同类产品意味着产品需要有足够的卖点来打动用户。Vgo主要致力于产品技术创新、产品质量和用户体验。Vgo主营头发干燥效率,减少头发对头发的损伤,保持吹风机良好等功能,设计时尚吸引用户。

    为了实现这一目标,我们需要技术创新。例如,由于加热线的存在,普通鼓风机的扬程会更长。Vgo在原有基础上进行了改进,采用双热丝叠加设计,不仅加热均匀,而且风机整体尺寸更小。例如,为了不伤害头发,有必要有效地控制出口温度和空气热量的均匀性。有必要增加温度传感器、微处理器、功率调节器和创新管道设计。

    技术创新往往意味着供应链更加困难。一方面,我们需要控制产品质量;另一方面,我们需要控制产品的成本。目前,Vgo还没有选择生产传统吹风机的制造商,而是放置在比较成熟的手机制造商,以加强质量控制。在某种程度上,它避免了被快速复制。

    消费电子产品公司必须面对山寨的问题。根据创始人李文科的分析,由于它们在产品生产成本控制方面能够取得比较优势,所以在一定程度上能够减轻模仿的负面影响。另一方面,它们也提高了产品的迭代速度并加强了专利部署。此外,最重要的是加快产品迭代,拉开与竞争对手的差距,第二代具有明显差异的产品将于明年3月推出。

    另一个与生产相关的问题是生产力。团队规划,在未来,可以建立自己的工厂,承担20%到30%的总产能,其余仍代表其他工厂生产,以解决市场紧急需要和新产品的核心技术保密。

    至于产品的营销,Vgo,一个299美元的产品,并没有在营销上投入太多,主要是通过渠道代理。随着公司未来推出1000元产品,也在加强这方面的投资。目前,Vgo也正在组建自己的营销团队,希望最终成为自己的品牌。

    在渠道方面,Vgo目前由中国代理商主导。团队分析,因为在创业的早期阶段,公司独自一人做具有很高的时间和经济成本,所以我希望专注于产品开发,希望通过多个SKU来构建和支持整个Vgo品牌。

    近年来,由于国内消费市场的变化,出现了许多小家电企业,如徐梅的小米供应链中的寿司。后者从电动牙刷的类别开始,然后切入剃须刀和吹风机的类别。今年初,公司宣布完成近1亿元的B轮融资。

    与这些公司不同,Vgo选择从吹风机类开始。此前,业内人士认为,在中国个人护理行业的300亿市场份额中,剃须刀约占80%,吹风机约占12%,美容用具约占8%,仅靠一个类别难以支撑众多公司。

    对此,该团队也做了系统的分析,认为吹风机是更适合企业家进入的市场,符合六大要求,可以更大:1)产品本身是成熟的大众类;2)电子商务平台的月销售量大;3)存在差异和质量,经验上扬。4)产品轻、研发周期短、客户单价低;5)成本控制得当;竞争障碍。目前,Vgo产品已经实现了一个月的利润。该团队预计,第一代产品将在一年内销售60万件。

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发布时间:00:10:39

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被媳妇踢出当当的“大嘴”李国庆:长点心吧!女人,你真惹不起……

     

    李国庆道歉了。

    

    

    

    

    下载APP 阅读本文更深度报道  这次,他把大嘴对着刘强东,说婚外性不是性侵,对股东和员工不算伤害,对老婆的伤害也低——“煞风景,但划得来”,还顺手分享了自己的桃色“小经验”。

      在朋友圈中,他评头论足一番后,吆喝起了自己投资的区块链项目。

    

    

    

    

      此话一出,无论是反讽还是“力挺”,李国庆都被网友扣上“直男癌”的帽子。

      一天后,作为当当网的创始人,李国庆收到了来自当当网的公开谴责——撇清关系,“割logo取义”,随手广告,这“儿子”骂“老子”的大瓜,让群众吃得很开心。

    

    

    

    

      没多久,《中国妇女报》也提“刀”赶来,称李国庆的“婚外性无害”是在挑战道德底线,一天后,李国庆认怂道歉。

    

    

    

    

      这不是李国庆第一次因言惹祸。

      两个月前,他力挺俞敏洪的“女性堕落论”,再早前,他舌战大工行薪金宝_什么是磷肥网摩女大学生党校培训心得体会_澜山网,跟刘强东激情互怼,但都没见当当有这么大动静。

      19年前,李国糙米是什么_罗嘉良卫斯理网庆、俞渝夫妇创办当当网,磕磕碰碰,逐渐壮大。这次,一手奶大的当当,却反手给创始人一巴掌,像是俞奥林匹克的精神_西门小恨恨网渝在出气,说白了还是为了生意。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

      老婆,惹不起

      当当在谴责声明中称,联合创始人李国庆离开管理层、决策层已有一段时间,但挂在当当网上的营业执照,法定代表人仍写着李国庆的大名。

    

    

    

    

    

    而且苏超凯尔特人_教案下载网在当当网实体公司的股权比例中,李国庆持股27.5%,是第二大股东。

    

    

    

    

      也就是说,李国庆依然能代表当当依法使用民事权利,履行民事义务,而且也是公司重要的受益人。

    

      但8年前,当当准备在美国纽交所上市,当时李国庆的持股比例是38.9%,他的夫人俞渝持股4.90%。今天,俞渝占股64.2%,当当的大半壁江山,早就是俞渝的。

    

    

    

    

    

    这两年,在各种正式场合为当当抛头露面的,也基本是俞渝。

    

    

    

    

    

    当当的控股公司——北京当当科文电子商务有限公司,其法定代表人也是俞渝。

    

    

    

    

      实际上,自当当诞生以来,李国庆、俞渝之间的夫妻战火,一直从家庭、公司,蔓延到公众视野之外,也难怪谴责声明中“把自己的婚前行为、搬出来嘚瑟,美曰分享”的语气,听起来那么像妻子对丈夫的嗔骂。

    

      1996年,到美国出差的李国庆遇到了在华尔街创业成功的俞渝。两人天雷勾地火,认识不到3个月就结婚。

      1999年,二人共同创办当当,李国庆当CEO,俞渝是董事长,一个有出版业工作的背景,一个有金融界算计的功夫,上演“夫妻双双把钱赚”的好戏。

    

    

&nbs荆芥的功效_药理学试题网p;   

    

      不过,无论性格,还是经营思路,夫妻二人都“一半是海水,一半是火焰”。

      李国庆耿直大咧,管他是商业大佬还是投行金主,一言不合就开怼,更不用说开了微博后,有多少祸从口而出。全家人和朋友聚餐,儿子特地提前警告李国庆:爸,今晚上在座的可有投行的人,你淡定点儿。

      俞渝则直接连微博都不开,演讲会拿着手卡,说话字斟句酌,强势干练,人称“推土机一样的女人”。她擅长和投资人沟通,每次李国庆和投资人闹翻,都是俞渝在善后。

    

    

    

    

      到办公桌上,夫妻二人还常“打”得水火不容。俞渝曾在年度总结会上当众质疑李国庆的工作完成度,李国庆以当场提辞职回敬,3天后又乖乖回公司上班。

      面对亚马逊、腾讯等巨头的收购,李国庆主张独立发展,俞渝对卖掉当当很积极;俞渝公开说没想过上市,但李国庆特别乐意上市,以至于上市后,李国庆还高兴地敲了两下钟,说这才是“当当”。

      如果说,政治是妥协的艺术,“当当”这家夫妻店,更写满婚姻和生意中的彼此妥协。

      捆绑20多年,俞渝妥协支持当当上市,又将其私有化退市;李国庆本不肯把江山拱手让人,又最终接受夫人将当当易手海航的主张。

      “至高至明日月,至亲至疏夫妻”,二人相爱相杀到李国庆暗搓搓发朋友圈:“所谓的婚姻就是,有时候很爱他,有时候想一枪崩了他”;俞渝也当众呼吁,千万不要跟太太或者老公一起创业,觉得能跟李国庆创业走到今天,不是奇葩也差不多。

    

    

    

    

      海航接手当当的消息传出后,李国庆在朋友圈发文称:“所谓的婚姻就是.....有时候很爱他.....有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想想还得买枪........... ”

      今年1月,当当组织结构调整,俞渝大权在握,负责全面运营,李国庆只分管公共事务,最终认怂。

      这次李国庆道歉,也和此前无数次 “实力惧内”一样——玩笑,开得起,但既是领导又是“地主”的老婆,惹不起。

    

    

    

    

      女读者,更惹不起

      一个是哪吒,一个是定海神针,一个“没心没肺惹人骂”,一个“小心驶得万年船”,性格迥异的李国庆和俞渝能走到一起,看似奇葩,其实不然。

      某种程度上,书就是维系二人千丝万缕关系的“红绳”。

      李国庆、俞渝都是资深“书虫”,嗜书如命。曾经当当高管们在咖啡馆聊天,夫妻俩会看杂志,并且把非常有观点的内容剪下来。高管觉得,二人对学习的痴劲,值得学习。

      知名财经作家吴晓波对夫妻俩也心存感念——2007年当当举办了第一届“网络书香节”,算是中国电商办节的先行者,出版业者也对当年当当抄底的阵仗甚是怀念。此后举办各种推广阅读的公益活动,也有口皆碑。

      这也成为俞渝“小富即安”的理由——阅读如此美好,好好卖书,账上有钱,没有贷款,没有质押,这样不好吗?

    

    

    

    

      的确,当当没有外界想象得那么凄凉,尤其在卖书方面,甚至还谈得上一马当先。

      《2017年中国图书零售市场报告》显示,2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿元,同比增长14.55%。近20年,中国图书市场规模都在逐年扩大。

    

    

    

    

      而网上书店渠道是市场增长的主要推动力,比如去年就实现了25.82%的增长,规模达459亿。

    

    

    

    

      其中,当当不止有一席之地。第三方数据显示,从2014年到2016年,当当在线上渠道的市场份额超过40%,位列第一。

    

    

    

    

      书是当当的立身之本、主营业务,女性则是当当图书的主要消费群体。

      当当与易观联合发布《2018中国图书阅读市场专题分析报告》显示,中国纸质图书读者中,女性占比高达69%,是男性读者的2倍多。

    

    

    

    

    

    而数字图书读者中,女性占比更是高达86.7%,是男性的6倍多。

    

    

    

    

      这也解释了为什么李国庆的直男言论会让当当和俞渝如此炸毛——把主营业务的最大客户群体都给得罪了,这生意还怎么做?

    

      关键的是,女性的消费潜力还远不止买书。

      国泰君安研报显示,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,近75%的家庭消费决策由女性主导。2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元,而到2019年,这个数字或将增长至4.5万亿元。

      刚刚过去的双十二,第一个小时里,女性消费者就占到了56%,是消费的绝对主力。

      十几年来,李国庆夫妻二人苦心孤诣卖书,也一直在尝试其他品类,虽然业务拓展的进度和幅度都被业界吐槽“没有雄心壮志”,但设立孕婴童专区的动作,也还是能看出,当当希望把女读者的消费力延伸到母婴幼用品上。

      识时务者为俊杰,“她经济”日益崛起,况且被一夫多妻制压抑了两千多年的中国女人,最痛恨的无外乎丈夫精神或肉体出轨,李国庆却反其道行之,用“婚外性无害论”触碰公众情绪底线,怪不得当当网公关的胆子能肥到把创始人都“炒了”。

      根据国家统计局公布的数据,2016年全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.1%,已经超过预设的40%目标,越来越多中国女性自力更生有钱赚,

      女读者,惹不起,而被唱衰太多年的当当、俞渝以及李国庆,接下来可能都要想想,怎样更能讨中国女人的喜。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     

    

    

    

    

     

    

        本文首发于微信公众号:中国经营报(博客,微博)。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:邱利 HN154)

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