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苹果伪装降价:促销与焦虑

    焦点分析|苹果变相降价:焦虑与挽回面子的促销|编辑李振梁|韩红刚萍

    焦点分析|苹果降价伪装:促销与焦虑

    文|李振亮

    编辑|韩红刚

    苹果的新机会不再是新闻了。如何度过冬天是个问题。苹果一直在尝试各种措施来提高销量,最近一次是在中国进行权衡。

    最近,苹果公司宣布了一项权衡活动。到2019年1月31日,它将能够用旧手机购买今年的新手机:iPhone XR的替换价格为4399元,而iPhone XS的替换价格为6599元。今年9月,XR上市时,iPhone的官方价格为6499元,而iPhone的XS起价为8699元。也就是说,使用老式手机,消费者最多可以得到2100元。具体的折扣标准取决于打折iPhone的型号和状态。

    据报道,2015年购买的iPhone 6S(64G内存)现在可以扣735元。但这款新手机去年在苹果公司购买时只能扣除大约500元。一年多来,手机扣除价格上涨了近50%。可以看出,苹果正在伪装降价以刺激用户购买的欲望。

    iPhone贡献了苹果一半以上的收入,销售疲软将严重影响苹果的表现和市场价值。苹果需要尽可能提高新iPhone的销量。

    此前,苹果还通过iOS系统更新弹出窗口信息向用户推广新iPhone,鼓励用户用新iPhone替换旧iPhone。这次行动引起了相当大的争议。与官方声明相比,这种子弹窗口消息可以更精确地推送到目标用户组,但是它让用户感到厌恶,因为苹果以前不会以这种方式推广新iPhone。

    在日本,苹果还授权运营商降低iPhone XR的价格,只要用户愿意指定套餐。根据日本运营商Docomo的计划,原价84800日元的iPhone XR加上之前的各种折扣,将低至39528日元。现在,根据新方案,它将打3至25920日元,或约1600元,只有原来的价格3%的折扣。

    这些伪装的促销活动反映了苹果的焦虑。对于像苹果这样的只生产高端电脑的公司来说,这种方法在某种程度上会降低其品牌形象,但是为了促进销售,苹果必须尝试一切可能的方法。

    受品牌定位限制,苹果在下一代新机器上市前不会正式降价。虽然iPhone产品线在适度降价后仍能取得高额利润,但会降低人们对iPhone的尊重度,这是对品牌形象和长期收入和利润的令人口渴的行为。

    这给苹果公司带来了一个问题,它不能像Android制造商那样简单、残忍地通过官方降价来促进清仓或销售保证。

    当用户不为产品付太多钱,或者由于其他原因刺激销售时,移动电话制造商通常努力提高成本-性能比。Android厂商有很多选择,可以直接降价。例如,在双11、618事件期间,Android厂商可以直接降价数百元。十月份,小米还借此机会庆祝小米8系列超过600万台的总装运,宣布小米8标准版的价格将降低200元。

    此外,为了刺激销售,安卓厂商还可以增加引擎的频率。今年12月,为了应对市场低迷和市场竞争,华美OV和一些二线厂商推出了一批新产品。即使产品失败,Android制造商也可以从他们的预备产品上多打一张牌。但苹果的单产品战略对苹果来说并不可行。苹果在秋季会议上通常只发布2-3款新车型。

    因此,无论从产品战略还是品牌形象来看,苹果都无法直接降价,也无法发布新产品来弥补不足。

    苹果只能在不损失股票的情况下进行促销,也就是说,以变相的形式降低价格。以这种方式,苹果的促销活动似乎有点扭曲。

    苹果官方网站的截图

    发布这一消息的苹果Twitter并没有以最直接、最直观的方式发布。取而代之的是,“iPhone XR能容纳多少功率?”本课题首先在大量篇幅中介绍了手机的配置和性能,然后在文章的末尾抛出“推广”消息。

    苹果Twitter公告宣布“降价”促销

    很难说这种形式的促销能起到多大的作用。

    今天的苹果公司通过品牌吸引用户,通过产品与市场对话。在印度、非洲和其他市场购买力不足的前提下,苹果现在已经完全覆盖了主要的核心市场,几乎没有新的市场空间。产品本身和市场环境成为主要的影响因素。

    但是产品战略给苹果公司带来了很大的压力。一旦新的iPhone市场不买账,苹果的调整余地就远远小于Android的厂商。另外,市场的逆风、市场的衰退以及用户切换周期的延长都会影响手机的销售。导致美元走强的贸易战也将影响苹果在新兴市场的表现。

    然而,尽管苹果新产品的销量有所下降,但苹果平板电脑销量下降的程度并不像公众舆论那么糟糕。

    首先,苹果用户的忠诚度很高,再加上苹果产品的硬件和软件设计,市场上别无选择,这是对苹果最有风险的资本。

    第二,苹果也在增加新的运输渠道。11月,CNET报道苹果和亚马逊已经达成了合作伙伴关系,允许亚马逊销售更多的产品,包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、苹果手表4和Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。

    美国、西欧和日本是苹果产品的主要市场。虽然苹果在印度市场占有很小的份额,但是它也是一个不容忽视的战略市场。亚马逊是这些地区最重要的在线运输渠道之一。在今年秋天推出新产品之后,苹果还在中国增加了一个在线频道,官方的Wechat公开号码是“苹果”。

    此外,虽然苹果不会降低新产品的价格,但它可以进一步降低旧手机的价格。与其他通过不同产品线覆盖高、中、低端市场的制造商不同,苹果通过不同的代际产品覆盖4000元至130000元的市场(当然,最便宜的iPhone 7以苹果的官方价格起价3899元,它仍然属于高端市场),以及二手iPhone覆盖了东南亚和其他地区的中低端市场。

    TrendForce预计苹果会进一步降低旧iPhone的价格,以提振销售。该机构预计,今年第四季度将是iPhone生产的旺季,预计将达7,600万部,首先超过苹果。虽然产量不等于装运量,但一般是正相关的。据IDC统计,去年第四季度iPhone的发货量为7410万部,与TrendForce的预期值相比,今年第四季度不会出现明显的下降。

    据《华尔街日报》报道,苹果公司重新开始生产iPhone X,iPhone X已经上市一年了,但仍然对市场很有吸引力。

    虽然苹果可以通过各种调整来提高销量,但它不可避免地会低于预期收入并降低利润率。最近iPhone的销售可能不像人们想象的那么悲观,但苹果需要在未来推出更有说服力的产品来维持用户和资本市场的信心。目前,苹果的市场价值已经跌破7000亿美元大关,仅次于微软,比峰值下降了4000多亿美元。尽管外部因素普遍疲软,但新产品疲软也是很重要的原因。

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七连败也该到头了!山东男篮84:102输给辽宁男篮 外援归位球市回暖

    桑普森首秀中规中矩 记者谢永亮 摄

      新阵容,新希望。昨晚,CBA第24轮上演辽鲁大战,山东西王男篮全新阵容也在主场揭开神秘面纱。劳森和桑普森,这对首次合作的新搭档,发挥却多少有些令人失望,合力只拿下36分,最终山东男篮以84:102输给辽宁男篮,迎来联赛七连败。输球虽在意料之中,山东此战也并非毫无亮点:陶汉林的突然爆发,桑普森的卖力表现,落后时的疯狂追分以及重新回暖的球市,都让人感受到了一股新力量。山东连败的日子,或许真的快走到头了。

    

 &nbs怎样制作灯笼_阿卡索资讯网p;    水货外援桑普森? 再女娄菜_共沸精馏网给他多一点时间

      没有上演“一柱擎天”,却差点成了一个笑话。昨晚,身披1号战袍的桑普森刚一亮相,便受到现场数千名球迷的欢呼。相比重新回归的劳森,桑普森带给球迷更多新鲜感,自然更加备受关注。比赛开始前热身阶段,他还特意秀了一把扣篮——可惜扣飞了。观众席上响起了起哄声,可球迷们似乎没放在心上。但是到了比赛时,没有多少人会料到,他的表现低于预期。

      首节比赛还剩5分钟时,桑普森替换劳森下场。当时山东正处在被动落后局面,劳森开局手感太差,吴庆龙希望通过变阵来改善局面。不过,桑普森上场之后,给人感觉游离于整个体系之外,只得到两次出手机会,但没有命中得分。第二节,山东终于回归久违的双外援阵容,劳森状态逐渐回暖,桑普森却依旧慢半拍,半场7投1中,只靠罚球拿到尴尬的1分3个篮板。第三节,桑普森得分手段依旧只能依靠罚球,运动战方面只拿到2分。此外,桑普森还重演了热身时的尴尬一幕:劳森送出精准直传球,桑普森高高跃起,居然再次扣飞了。第四节末段,桑普森再次被派遣上场,却几乎全场隐形。整场比赛,桑普森得到10分14个篮板,运动战投篮仅7投1中,三分球没有出手。

      很显然,山东“临时外援”桑普森的首秀搞砸了。赛后,不少球迷不客气地给他扣上了“水货”的帽子。不过,主帅吴庆龙还是给予理解和支持:“大外援也是刚到,昨天一直在忙手续,跟队伍合练时间非常少,大家也看到了,他也想打好比赛,只是有点用力过猛了。”

      从比赛过程来看,桑普森表现也并非一无是处,他进攻能力虽然一般,但身体素湖北省公务员网_上海黄鱼面网质出色,防守时十分卖力,不惜体力奔跑,再加上不俗的弹跳力和爆发力,给韩德君和巴斯制造不少困难。应该说,桑普森具备“蓝领外援”的特质,但进攻和单打能力是短板,得分需要队友喂球。如何弥补这一短板,就只能依靠改变战术体系去配合。或许再经过一两场磨合之后,桑普森能逐渐体现出价值。

      小鲨鱼逆境中爆发 辽鲁差距并没那么大

      半场落后19分,全场输了18分,面对上赛季的CBA总冠军,从数据上看,山东男篮迎来一场彻头彻尾的惨败。然而,双方的实力差距其实并没那么大,山东男篮的全新阵容欠缺磨合关于劳动的诗句_8号线时刻表网,张庆鹏、朱荣振又因为感冒缺席,半场大比分落后也在情理当中。第三节,山东在一度落后高达27分情况下,却没有丢掉精气神儿,随着防守强度的加强,辽宁队命中率开始下降,山东则依靠劳森、陶汉林、吴楠等人不断缩小分差,三节结束只落后8分,让比赛又有了悬念,也赢得主场观众的尊重。尤其是本土球员陶汉林,砍下全场最高的30分,在桑普森表现不给力情况下,一人撑起内线进攻。赛后,辽宁队主帅郭士强感叹道:“今年跟去年相比,山东少了丁彦雨航这一个进攻强点,对球队整体来说会有一些影响。但是另一方面球队伤病很汽车毕业论文_森川由衣网多,确实存在不少困难。”

      当然,辽鲁之间的差距也的确客观存在。相比卫冕冠军辽宁队,山东男篮整体实力仍稍逊一筹,球队板凳深度、心态、关键球的处理上都相差不少。比赛第四节,山东曾三次将比分追至只差3分,然而就是这一个球的差距,却怎么也追不上。此役,辽宁队派出9人轮换阵容,其中5人得分上双,仅篮板球就比山东多抢了15java多线程编程_系统主题下载网个,巴斯和韩德君镇守的内线依旧高出一筹,郭艾伦打出MVP级别的“准三双”。在整体差距上,山东还有不少需要弥补改进的地方。

      值得一提的,据官方统计,昨晚西王大球馆观众人数高达6800人,一楼座位全部满员。因为球队全新的阵容变化,观众也重拾现场看球的激情。希望山东男篮尽快摆脱连败局面,别让球迷好不容易焐热的心,再次凉了下来。

     原标题:七连败,也该到头了

     值班主任:李欢

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